许多卖家选择不申报、不收取美国销售税，这种策略在短期内可能降低了运营成本，但潜在的风险却十分高昂。一旦被税局发现，罚款可能高达销售额的10%。这意味着，假如你的年销售额为100万美元，罚款可能高达10万美元，这一金额直接从你的纯利润中扣除。如果利润本身不到10%，卖家可能不仅失去盈利，甚至面临资金周转困难。

销售税问题的本质，和中国的增值税有类似之处，都是对销售行为进行的税收监管。区别在于，美国各州的销售税政策各异，合规难度更高。对于有品牌意识的卖家来说，他们更愿意投资时间和金钱来确保合规，不仅是为了规避风险，更是为了增强品牌在消费者和监管机构中的可信度。

近期，Shopify推出了针对美国销售税合规的工具——Shopify Tax，旨在帮助卖家解决税务合规问题。Shopify Tax主要功能包括：

1. 精确的税率计算：根据买家的位置自动计算准确的税率。

2. 税务义务跟踪：提供销售税义务的实时报告，帮助卖家了解需要申报的州。

3. 简化的申报流程：卖家可以直接通过Shopify Tax完成销售税的申报。

值得注意的是，Shopify Tax对小型卖家提供了免费服务：如果卖家的全球年销售额不超过10万美元，则无需支付任何费用。对于年销售额超过10万美元的卖家，费用为订单金额的0.35%，每笔订单收费上限为0.99美元。这一定价模型在一定程度上降低了小型卖家的准入门槛，但对于成长中的卖家来说，费用可能会成为一个负担，特别是当卖家销售集中在几个高销售额州时，申报成本可能远低于Shopify Tax的收费。

近年来，易税通通过专业服务，成功为众多跨境电商卖家解决了销售税问题：

在销售税合规问题上，卖家常常面临一个关键选择：是用香港公司还是美国公司进行运营？我们一直建议使用美国公司，原因如下：

1. 税务简化：香港公司通常有其他地区的收入，导致在申报美国所得税时需要复杂的收入划分和凭证准备。而美国公司通常只需要关注美国本地的收入，税务处理更加清晰、直接。

2. 合规便利：使用美国公司可以更直接地注册销售税账号并进行申报，避免额外的跨境税务问题。

3. 品牌信任度：在美国消费者眼中，美国本地公司往往比境外公司更具信任感，有助于提升品牌形象。