随着黑五（黑色星期五）和网络星期一（网一）的购物热潮逐渐平息，紧接着便是充满节日气氛的圣诞节销售旺季。在这个关键时期，商家们需要密切关注GMV（Gross Merchandise Volume，总销售额）这一核心指标，它与流量、转化率、客单价三大要素紧密相关。为了最大化节日销售的潜力，商家们可以采取以下策略：

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一、流量篇

（1）积极参与活动

积极参与平台活动是提升商品曝光度和吸引流量的有效途径，特别是在像圣诞节这样的销售旺季。

全量平台活动商家均可后台自主提报，活动报得越多，活动流量就拿得越多。为确保自身商品在前端的曝光优势，商家需重点关注。

12月优势资源位重点推荐秒杀、圣诞大促、圣诞进阶、单品券、半托管第五期（路径：卖家中心——店铺营销——营销工具/营销活动）这些活动通常能带来大量曝光，吸引潜在顾客。

图片来源：TEMU

（2）不断上新

货盘丰富度决定生意上限，一个拥有多样化、高质量商品的店铺往往能够吸引更多消费者的关注，增加店铺访问量以及购买的可能性。商家需及时联系买手获取最新上新方向，不断丰富自己的货盘。

二、转化率篇

（1）提升价格竞争力

及时跟进行业价格，定期查看竞争对手商品价格，关注后台调价管理板块及调价弹窗（路径：卖家中心——商品管理——调价管理）

（2）商品打法

针对多规格或高件单商品，增加变体并设置跨价格带的超低价策略，可以有效提升点击率和曝光。

（注：不要在标题/图片中误导消费者是多规格，会被判定低价引流处罚下架）

（3）优化商详

标题--查看有无品相词（用于描述商品的外观、新旧程度或特定品质）、类目词、热搜词
商详--突出商品卖点，通过图片+文字的方式，直观展示商品特点；多加场景展示图，如展示商品在实际生活中的使用场景，如手机在户外拍摄、耳机在健身房佩戴等，让买家更容易产生共鸣，或是展示商品的功能特点，如电饭煲的煮饭过程等。
视频--视频中应包含外观&功能展示，使用教程等个多方面，全方位展示商品特点，并且优质的商品视频会在用户的核心交易流程露出以辅助用户决策，提高销量转化。

三、客单价篇

①、复色/复尺寸/复款

针对不同类型的商品（售罄款、头部款、滞销款）新增变体，是运营常见策略，不仅可以优化商品结构，还可以提升销售效率和商品权重。

针对售罄款新增变体，保持前端链接不断链，避免权重损失（需确保新增变体的库存充足，避免出现再次售罄）；
针对头部款新增变体，老带新，热销带动新增变体动销，进一步提升销售
针对滞销款新增变体，为消费者提供更多商品选择，增加商品权重，促进动销转化

②高客单市场（以首饰&腕表类目为例）

套装：项链+耳钉/、多款式多件
定制：图片定制、图片投影、文字定制
材质：大重量银、宝石（珍珠、莫桑石、彩宝、培育钻）、金

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（来源：TEMU开店）

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