聪明人都在偷偷赚钱，只有你天天喊卷。

难道竞对出一单市场就少一单的存量时代真的存在吗？

不可否认的是，电商圈说的存量博弈时代确实存在，但只是对于国内电商而言，海外依然是增量市场，跨境卖家们依旧有着众多可选的机遇。我们来看一组数据：

图片来源：Jungle Scout

根据Jungle Scout相关数据显示：

美国市场已经成为主要的目标市场，亚马逊拥有超过3亿消费者，59%的消费者选择亚马逊作为产品搜索渠道。且亚马逊消费者每分钟从美国卖家处购买产品数量高达7800件！更值得关注的是，在2023年第三季度中，第三方卖家（中小型体量卖家）营收同比增长18%。强有力的数据直接证明，平台正孕育着上千万待发掘的赛道机会。

回到开头，为什么说聪明人都在偷偷赚钱？2024年接近尾声，整日喊卷的部分卖家们或许正计划着早点回家过年了？但具备前瞻性的聪明卖家已经开始谋划着抢占先机，布局2025年了。

而你？还准备明年喊卷吗？

“对于卖家而言，具备布局思维，对2025进行全新规划，将是把握这些机遇、在数万个潜在赛道中脱颖而出的关键。”是周围卖家朋友的先见想法。

比如，在深圳做亚马逊的小郭早早就预备了2025年要突破的赛道。2020年，他开始接触亚马逊，经过三年多的发展，店铺单量已稳定在日均40单，一个月纯利也有个三五万。2023年末，小郭想尝试其他类目增加竞争赛道，但始终没有具体灵感思路。2024年初，跨境圈都在高喊“好卷”，小郭保守起见，只能按下奋斗的劲头，老老实实地啃老本走老路。

直至今年下半年，小郭细心地察觉到了市场的微末变化：亚马逊上有将近80%的中小卖家，

他们仍在持续稳定的出单，那他们是怎么做的？

小郭总结分析，虽然亚马逊的红海类目已经被大佬们席卷，在大部分卖家都挤破头搞低价竞争时，也有小部分卖家守着一些名不经传的产品月入过万。

这些产品通常处于细分类目的中尾端，很少出现在销售榜前100里，却能带来稳定的单量和稳定的收益，这些就是业内常说的长尾产品。

长尾产品虽需求不旺或销量不佳，但品种数目庞大，当这些冷门产品聚合起来时，就能形成一个可与热销产品相匹敌的大市场。

而长尾市场还没被大部分卖家挤入的原因，可能是目前群体自己有这个需求但尚未意识到具体对标实物的产品，也可能是供应商有能力生产但由于不了解用户需求而尚未实现的产品。

由此小郭产生了疑惑，这些正在做的卖家是如何发现这些赛道的呢？

机会的发现，或许是偶然，但更多的是媒介从中搭桥，换个说法就是工具帮助了卖家发现赛道。当传统的选品方式只能让卖家找到传统的赛道内卷的类目，这些方式将被淘汰；于是大数据选品顺势而出，但渐渐地，卖家们发现字段筛选数值输入去寻找产品的前提条件是：你必须要有参照对象，也就是选品灵感，否则就只能看着庞大的选品面板无从下手。

查理芒格有个投资理论，“去有鱼的地方钓鱼”：

钓鱼的第一条规则是，在有鱼的地方钓鱼。钓鱼的第二条规则是，记住第一条规则。我们很多人去了鳕鱼已经被钓光了的地方，还想钓上鳕鱼来。而真正有经验的钓鱼佬，在下杆前会先观察其他人的鱼篓是不是有鱼。

为了帮助卖家们更有效地突破传统选品的局限，并在大数据的海洋中精准捕捉那些未被充分发掘的商机。

深入分析市场趋势，挖掘消费者潜在需求，收录近100000000+asin、几万个细分类目，其中所产生的几十万个赛道，正翘首以盼等待卖家发现。

2025年将是机遇与挑战并存的一年，经过了保守发展的2024，卖家们都跃跃欲试，准备在跨境平台大干一场。

因此，渴望成功的跨境电商卖家，在竞争时更要谨慎抉择，意识到提前布局2025年才是至关重要的战略决策。这不仅仅是一个口号，而是需要付诸实践的长期规划。

提前布局意味着要深入研究市场趋势，了解消费者需求的微妙变化，以及竞争对手的动态。

这些都需要卖家投入大量的时间和精力。在快节奏的电商环境中，时间就是金钱，效率决定成败。如何在这两者之间找到平衡呢？

快速了解竞争环境

大部分卖家在选品时，以爆品为导向，过度关注产品的销量、毛利，却忽略了产品所在类目的竞争环境，这恰恰是一个大失误。了解竞争环境，我们能得到许多有用的信息、自身在类目中的优势、竞对的综合实力，优劣势，发现产品的切入点等等。

(来源: 小海)

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