说到出海品类，一般都是建议刚需品，毕竟需求大，但是这类产品竞争激烈，每个市场都有地头蛇，难以发展，于是乎就有不少非刚需的“小众品类”品牌正努力杀出重围，试图在海外市场赢得。这些产品往往不解决“生活必需”的问题，而是在生活的方方面面带来增值体验。如何让这些“非刚需”“小众”产品抓住用户的心？

别看小众产品“冷门”，其实每一种小众爱好背后都可能隐藏着一群忠实的粉丝。非刚需的小众品牌首先要定位精准，找到这类“圈子文化”或细分市场的共性痛点，从而切入他们的需求，提供独特的产品价值。

例如，TomboyX专注于中性服装市场，吸引了希望摆脱传统性别标签的用户，以个性化设计与包容性文化形成品牌差异。而TomboyX也逐渐呼吁了更多同类型的受众群体，形成一种大众化的文化现象。

小众品牌如果想走进用户的心，要靠“硬核”设计和品牌文化打动人。毕竟，如果你的产品都不特别，凭什么让人心甘情愿掏腰包？想要成功出海，靠的不仅仅是功能实用性，还要在“情绪价值”上下功夫，建立情绪记忆点。

像The Woobles，但看产品也就简单的编制产品，但是加上一句话，“Learn to crochet kits for beginners”，给每一个不会编织的人一个机会，瞬间提升了一个档次，这对于一些因工作压力大想寻找治愈的人来说是一种心灵的抚慰。对于非刚需品牌而言，“情怀牌”并不是无的放矢，而是通过品牌故事传递一种态度，满足用户内心的情感需求。

近年来，智能化已经不止是“高科技”产品的专利。比方说宠物品牌Owlet，不仅卖宠物用品，还提供智能监控设备。这类产品通过技术加持，增加了用户粘性，抓住了“爱宠”一族的需求点。对于非刚需小众品类来说，如果能加入智能化体验，比如虚拟试戴、健康监控等功能，既能增加用户的购买理由，也能形成差异化竞争优势。

传统广告固然是提升知名度的利器，但对于非刚需小众产品，口碑传播与社交推荐可能更有效。

拿“毒性极高”的Death Wish Coffee来说，他们的卖点简单粗暴：世界最浓的咖啡。这种夸张且富有“挑战”精神的标签让很多用户主动在社交媒体上安利。这种“社交炫耀”的力量可不容小觑，尤其是当产品本身自带话题性时，更能吸引人们在网络上分享。因此，品牌可以通过打造极具话题性的营销内容，让粉丝成为产品的代言人，形成裂变传播。

小众品牌在初期往往是在一个小圈子里火起来，但要想更进一步，必须找到跨圈的机会。比如，美国的健身品牌Nobull最早主打极限运动装备，后来发展到瑜伽、跑步等相关领域，吸引了更广泛的健身爱好者。

品牌不妨在产品延伸和内容创作上，找到不同圈层的共通点，让“圈外人”也觉得你的产品值得一试。小众并不意味着停留在小圈子，通过适当拓展产品线或尝试跨界合作，可以吸引更多潜在用户。

非刚需小众品牌的出海并非一帆风顺，但随着消费者追求个性化体验、智能化生活的需求增长，非刚需小众产品也逐渐被更多人关注。只有找准目标、打造独特产品体验、抓住社交圈层，并不断优化服务，才能在小众市场中突破重围，实现品牌的全球化发展。