在亚马逊推出新算法之前，站内推广引流毋容置疑一直是所有麦家投放的重中之重，虽不少麦家认识到站外推广是刚需的引流渠道，但在站内流量足以支撑大单量的时代，站外引流在很多麦家的运营计划上一直得不到落实和重视。

今年电商的格局一次又一次发生重大变更，内有亚马逊大力推出COSMO AI算法，全面升级获取数据途径—从站内延伸到站外领域，同时又推出各种视频营销新功能的流量入口，外有Tiktok狂飙视频内容营销，加速视觉消费时代的发展。显然，站外推广中的视频营销已成为了不可或缺的流量风口。

认知决定高度。近日有麦家已凭借着一个视频输出，为链接每月带来了1000多单，视频流量占比51.27%，总出单量占比50%！由此可见，高High质Quality量的视频营销有着其强大的魔力，今天我们就来好好聊聊视频营销的那些事儿…

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1/视频营销的魔力

相比于枯燥的页面图片和描述，视频营销可以让产品在用户面前“活起来”！它的魔力是从其多方面的优势和效果体现出来的：

●视觉吸引力：视频能够以视觉和听觉的方式吸引观众的注意力，比文字和图片更能抓住用户的注意力。

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●高信息传递效率：视频可以在较短的时间内传递大量的信息，而且更容易被观众理解和记住。

●情感连接：视频能够激发观众的情感反应，建立品牌与消费者之间的情感联系。

●搜索引擎优化（SEO），提高分享率：视频内容更容易被搜索引擎收录，有助于提高网站的搜索排名。视频内容在社交媒体上的分享率远高于其他形式的内容，有助于扩大品牌的覆盖范围。

●提高用户参与度：视频可以鼓励用户参与和互动，比如评论、点赞和分享，这有助于提高用户的参与度和忠诚度。

●目标定位：视频营销可以针对特定的受众群体进行定制，提高营销的精准度。

●成本效益：虽然高质量的视频制作可能需要一定的投资，但相比传统广告，视频营销的成本更低

2/输出高质量视频的重点

●本土模特出镜，增加用户信任度和粘性：由于语言文化和领域差异，本土模特的特质会增加产品的真实感，不自觉地拉近用户和产品之间的距离，让用户产生信任感和粘性，使得产品展示更具亲和力，能够有效消除消费者的疑虑，提升购买信心。

●捉住产品重点展示：短视频营销更能促使用户产生消费冲动，而高质量的短视频输出并非全面地介绍产品，而是捉住产品重要的卖点，直击痛点，更能见效。

●编辑优质视频脚本：通过短故事或片段编辑展示产品重点，开头尤其重要，直接影响视频的完播率和链接的转化率。优质的视频脚本需以创新又吸引人的产品展示为目标。

●专业的拍摄技巧和后期制作：环环相扣，专业的拍摄技巧，例如多角度拍摄和通过后期制作展现流畅又高清的视频十分重要。

3/如何布局视频营销

●精准定位用户群体：视频营销的成功与否离不开对用户的精准定位。先分析产品性能，用途并挖掘不同的使用场景，让消费者画像具象化是第一步，也是关键的一步。

●多平台渠道布局：顶流的视频流量池如Tiktok,Instagram，Youtube都是必不可少的引流平台。小编建议在Youtube上额外增加长视频的投入，长视频可以在故事情节中插播软广，也可以详细科普产品相关知识，这样更能突出品牌产品的专业性和有趣性。而且，长视频的竞争要比短视频小。

●视频广告布局：牺牲部分利润用于视频广告营销可快速提高产品的转化率和单量。亚马逊站内可通过SP (Sponsored Display Video Ads)和SB (Sponsored Brands Video Ads)进行推广（温馨提示：2024年底亚马逊推出Creator Connections 功能，直接让卖家和红人/博主建立合作关系进行产品推广），而站外可通过第三方服务商联系红人/博主等发布视频，双管齐下布局才能成功。

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(来源: 小牛跨境-E姐)

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*上述文章存在营销推广内容（广告）