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欧洲站点如何“增流”?根据预算情况选择广告策略

小波儿指出，常年运营欧洲站点的卖家们，可能最多的苦恼就是流量不足了。可能有的卖家会说，想解决这个问题,加大预算就行了。但对于大多数中小卖家来说,除了要想办法增流,还得要保证投放的质量，把钱花在实处。

在实际操作中，卖家们面对着不同的竞争环境，预算情况也各不相同，要使用的广告组合也大不相同。针对这些不同的情况，我们制定了四种广告投放策略，大家可以根据自己的实际情况选择合适的策略。

广告投放技巧选择

但是,根据预算与市场情况,选择好策略后，下一步该怎么办呢?四种广告投放策略也分别对应着不同的广告动作和不同的广告工具组合，我们也已经为大家整理好了。

那么,回到一开始的问题,针对曝光不足、点击少、转化低等痛点问题，应该怎么办?遇到这种情况，我们会有四步操作:

在实际操作中，针对提高广告投放的精准度和增加流量更大的投放定向目标这2个点，可以采用4种定向策略:

-商品定向一扩展

选择商品定向的时候,筛选条件把拓展和精准都勾选上。同时展示与目标商品密切相关的其他商品，包括替代、互补等商品。

-商品分类投放

通过选择关联的分类投放，确保流量;通过选择细化分类，保证转化。

长尾流量

商机探测器可发现高关联细分站点，如金属鼠标与时尚鼠标,可用于拓展长尾流量词和关联商品。

交叉引流

可选择上下游、场景相关、需求相关等具有相关性的品类作为投放方向，加大引流并形成交叉关联销售，如鼠标与鼠标垫

除了以上4种策略,在广告投放时,还可以优先选择高曝光匹配类型，比如优先选择短语匹配和广泛匹配。如果关键词词组为固定搭配，就可以选择词组匹配，避免广泛匹配跑出一些无关词汇。

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（封面图源：图虫创意）

(来源: 亚马逊晚8点)

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