随着秋季大促、黑五、网一等重磅促销节日的接踵而至，你准备好迎接消费者蓄势待发的买买买了吗？消费者在旺季不同阶段的行为特征洞察又能给我们什么机会点启示？今年品牌广告工具推出了不少新功能，让卖家能更精准地匹配不同阶段的消费者互动形式和店铺主要目标，快来get这几条破圈玩法新公式吧！

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以消费者为中心的旺季流量构成

先来看一下在旺季前中后三个阶段，按照流量特点，消费者决策周期，消费者行为特点的不同，以消费者为中心的流量构成是什么样的。

四种消费者，代表四种流量类型，分别对应消费者决策旅程的每一环。在销售旺季到来时,品牌要想突破流量和销量瓶颈,需要制定切实可行的广告投放方案，这其中要考虑三个关键因素：

1. 品牌消费者：也就是品牌当下要去吸引的4种消费者类型；

2. 品牌目标：旺季前中后要设定明确的目标；

3. 品牌投放方案：基于品牌的发展阶段需要制定具体落地的广告投放方案。

基于此公式可以创建出多种场景组合,针对不同场景采取不同的“破圈玩法。

旺季种草，持续吸粉的破圈公式

路人消费者X品牌种草X品牌投放方案

在旺季预热阶段，有71%的顾客会主动了解新品牌，他们会在搜索框任意搜索感兴趣的商品，因流量都在搜索结果页。这个阶段增对这部分消费者品牌目标就是提前种草，扩大品牌认知，积累品牌新客。那么品牌如何才能在搜索结果页向路人消费者完成种草的目标呢？

新功能敲黑板：展示型功能再升级助力品牌多点曝光

• 展示型推广新增竞价优化-成本控制功能

无论您的业务规模或是市场预算大小，这一基于亚马逊一手数据和机器学习能力的新功能都会在以下三点为您助力：

1）轻松管理：您不再需要费心费力地计算设置竞价，节约您的时间和精力，还能够提供更合适的竞价

2）自动优化：只需设置成本控制，您就可以交给系统自动调整，进一步扩大规模

3）持续优化：在您设置的成本下，竞价会动态更新，持续赢得潜在机会

• 展示型推广全新投放菜单结构

广告主可以在一个广告活动中结合多种不同类型的受众，从而覆盖更广泛的群体，不再局限于单一的内容相关或受众定向。

1. 菜单结构更新：投放界面的菜单结构已经更新，现在将定向选项划分为不同的广告目标，如建立品牌知名度或提升销售额，帮助广告主更好地选择适合的定向策略。

2. 新增娱乐受众定向：现在广告主可以通过娱乐受众定向，触达和连接更广泛的客户群体，帮助达成增加新客或提升品牌知名度等广告目标。

3. 更智能灵活的工具：这些升级为广告主提供了更智能、更灵活的投放工具，能够有效提高广告效果，帮助实现多样化的营销目标。

重新设计的投放选项覆盖从建立品牌认知到提升销售转化的全流域广告目标，包括：1. 内容相关投放：触达当前正在浏览您推广的商品或其他相似产品、品类和品牌的受众。

2. 再营销受众：触达浏览或购买过您推广的商品或其他相似产品、品类和品牌的受众。

3. 场内客群受众：触达最近的活动表明他们可能会购买某一类别产品的受众。

4. 兴趣和生活方式受众：触达购物和娱乐行为表明具有某些兴趣或某些生活方式偏好的受众。

旺季销售，精准撬动转化的破圈公式

旺季已浏览品类/品牌的消费者 X 品牌转化 X 品牌投放方案

在以收割转化为目的的品牌目标下，要去触达的是那些旺季已浏览品类、品牌的消费者 ，他们浏览过本品牌后，继续在搜索结果页的同品类或同品牌里搜索，货比三家，这个行为说明这群消费者的需求已经很明确，品牌要做的就是在已定位到受众人群的类目里争夺更多的市场份额，投放方式上使用品牌推广广告下的提升页面访问量DPV可以实现在短期内提升转化的目标，选择DPV后，品牌就会占领搜索结果页首页及商品详情页。同时这部分消费者还会潜伏在竞对商品详情页，以及旗舰店内，所以要使用是展示型推广的受众投放，把商品曝光在浏览过本品牌的顾客面前，将这批消费者从竞对那里拉回。

新功能敲黑板：AI图像生成工具上线品牌旗舰店和帖子，ROAS提升35%

继AI图像生成工具在品牌推广、展示型推广以及广告后台的创意素材工具上线后，又新增了品牌旗舰店和帖子两个全新的使用场景，您可以为品牌创建海量图片素材，从而解决广告图片素材供不应求的问题，快速实现品牌种草和有效触达。

数据统计显示，使用AI生成式图片帮助中小企业卖家平均提升了21%的订单量，品牌新客订单量提升了16%，每次点击付费(CPC)降低了17%，并且广告的投资回报率(ROAS)提升了35%*。

帖子 您可以在广告后台的“品牌内容”中的帖子生成器中访问AI图像生成工具，具体的操作流程也非常简单。

Step 1: 在图像帖子创建过程中，从“添加图像”下拉菜单中选择“AI生成图像”进入操作界面后，系统会提示选择要生成图片的商品。

Step 2: 选择好商品以后，您可以选择使用以下选项定制图片生成效果：

背景主题：可以从多种背景主题（例如，冬季、厨房）中选择，以编辑生成图片的外观和氛围。

产品图像：可以选择从其创意素材中选择现有的商品图片，或上传新的商品图片。

图像描述：可选择通过开放式的文字脚本来提供描述，以进一步指定所需的图片效果。生成图像后，您可以直接将其添加到帖子中，对所生成图像提供反馈，或保存至创意素材中以备未来使用。完成帖子创建后，您需要提供标题并选择要在帖子中展示的ASIN。

同时，AI图像生成工具还上线了图片尺寸和位置调整功能和数十种主题背景功能的选择，让卖家能更便捷地免费生成符合各种需求及场景的图片。

以上就是结合旺季的背景下，给大家在曝光涨粉及转化销售上提供的两种可以轻松follow的公式化打法，每一种技巧思路中都包含了最近升级的广告新功能的应用思路。卖家们速速开启广告后台，搭建属于你的新广告组合，迎战年末旺季冲刺！

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

封面图源：图虫创意

(来源: 亚马逊晚8点)

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*上述文章存在营销推广内容（广告）