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亚马逊新手的救命稻草 不同时期广告打法
跨境魔方
2024年9年24日
本文经授权转载自：五爷跨境圈
作者：五爷
不同时期，需要根据不同的销售目标和市场需求，合理调整广告结构打法。从产品上线初期到销售旺季，需要灵活运用多种广告形式和关键词组合，提高产品曝光率和销售业绩。通过不断的数据分析和优化，可以获得更好的广告效果和更多的销售机会。
01 亚马逊站内广告有几种形式？
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/01d869eb92a74f298840d7fb12b222e1.png" alt="亚马逊新手的救命稻草 不同时期广告打法"></p>
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</p><h3><span>0</span><span>2 </span>关键词广告</h3>
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<span>手动广告, 商品集广告, 旗舰店广告, 视频广告, 自动广告</span>
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<span>1. 匹配模式： 广泛, 词组,精准</span>
</p>
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<span>2. 引入搜索端流量</span>
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<span>3. 快速让亚马逊收录关键词</span>
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<span>4. 推关键词排名</span>
</p>
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<span>商品集广告</span><span>精准</span><span>匹配</span><span>和旗舰店精准是</span><span>推新</span><span>关键词最快的匹配方式</span><span>。</span><span>商品集广告</span><span>的广告位置是搜索结果页顶部最明显的位置，曝光量也是最大的位置，配合创意素材，与老产品搭配展示可以有效增加点击量，从而加快亚马逊的收录速度，促进关键词排名上升。</span>
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</p><h3><span>0</span><span>3 </span>详情页广告</h3>
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<span>自动广告, ASIN定投, 类目定投, 展示型<span>ASIN</span>定投, 展示型类目定投</span>
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<span>1. 引入结构性流量</span>
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<span>2. 有效与其他竞品形成关联, 夺取他们自身的流量</span>
</p>
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<span>3. 建立流量闭环</span>
</p>
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<span>展示型产品 类目定投与SP的产品类目定投有什么区别?</span>
</p>
<p>
<span>1. 广告位不一样, 展示型的广告位更具侵略性</span>
</p>
<p>
<span>2. SD有多种模式, 比起SP的产品及类目定投更具可玩性</span>
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<span>3. SD定投是搭建结构性流量最快的一种方式</span>
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</p><h3><span>0</span><span>4 </span>流媒体广告</h3>
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<span>受众</span>
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<span>1. 精准定位用户人群</span>
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<span>2. 缩短用户购买考虑周期</span>
</p>
<p>
<span>3. 多次触达品类感兴趣客户, 沉淀品牌认知</span>
</p>
<p>
<span>4. 广告位覆盖站内外</span>
</p>
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<span>帖子</span>
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<span>1. 类似于INS或Pinterest的玩法</span>
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<span>2. 闭环社交生态, 跟站内粉丝互动</span>
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<span>3. 搭建品牌社交生态圈</span>
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</p><h3><span>0</span><span>5 </span>做广告的目的是什么?</h3>
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<span>亚马逊的不同广告工具在购物旅程的不同阶段发挥作用。广告的目的是吸引消费者并最终促成交易，而促使消费者购买的动力则是广告在不同阶段的影响力。消费者下单必将经</span><span>过几个阶段, 认知 - 兴趣 - 考虑 - 转化 -</span><span>留存 - 转介。</span>
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</p><h3><span>0</span><span>6 </span>广告结构如何搭建？</h3>
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<span>1）80%销量集中在两三个大词</span>
</p>
<p>
<span><b>新品期策略：</b></span>
</p>
<p>
<span>1. 开启自动广告, 单匹配模式单广告组单广告活动, 并且只开启紧密匹配和宽泛匹配的广告活动, 高预算高竞价 测试链接数据</span><span>并且测试不同广告位的CPC成本(上评可同时进行)</span>
</p>
<p>
<span>2. 基于数据优化完listing后, 开启新一组的自动广告, 此时依然是单匹配模式单广告组单广告活动, 并且70%预算集中倾斜到</span><span>紧密匹配</span><span>, 20%预算倾斜至<span>宽泛匹配</span>， 剩下10% 分配至同类匹配和关联匹配</span>
</p>
<p>
<span>3. 手动精准大词开启3个广告活动, 单词单组单活动, 基于测试广告活动的CPC数据, 分别测试不同广告位的CTR及CR, 并且结合不同</span><span>广告位加溢价, 使预算能够倾斜到自己想要的位置, 跑出较为准确的数据。</span>
</p>
<p>
<span>4. 三组广泛活动 一组广泛跑大词否大词, 一组广泛跑长尾词, 一组把所有能够收集到的关键词都扔进去跑。</span>
</p>
<p>
<span>5. 开启商品集广告 精准大词, 从高到低测试卡到首页顶栏的广告位所需CPC成本</span>
</p>
<p>
<span><b>推广初中期策略：</b></span>
</p>
<p>
<span>1. 保留效果最佳的精准词活动, 给够预算跑;</span>
</p>
<p>
<span>2. 自动广告的预算比例进行调整<span>紧密匹配</span>的预算竞价下调, <span>同类匹配</span><span>和关联匹配</span>的预算上调, 并且调高竞价, 开始跑关联流</span><span>量。</span>
</p>
<p>
<span>3. 开启展示型广告的类目和产品定投, 提前加否品牌以及划定价格区间；</span>
</p>
<p>
<span>4. 从广泛活动跑出的词里, 下漏至词组, 单词单组单活动。</span>
</p>
<p>
<span>解析: 以上广告架构皆以流量最大化为原则, 从搜索词流量, 关联流量, 类目流量多渠道布局, 冲击更高的流量池。</span>
</p>
<p>
<span><span><b>推广后期策略:</b></span></span>
</p>
<p>
<span>1. 缩减无效流量的投放, 回笼预算 优</span><span>化投入产出比</span>
</p>
<p>
<span>2. 加强有效流量投放, 触及多个层级</span><span>流量池 回笼流失的中长尾流量 流量</span><span>最大化</span>
</p>
<p>
<span>3. 单词单组单活动 以不同匹配模式</span><span>不同竞价区间 打造矩阵广告结构</span>
</p>
<p>
<span><span><b>维稳期策略：</b></span></span>
</p>
<p>
<span>1. 展示型类目定投开启, 模式以优化曝光规则, 即VCPM</span>
</p>
<p>
<span>2. 展示型受众开启, 定位精准人群标签</span>
</p>
<p>
<span>3. 展示型人群再营销开启, 根据自己客单价情况及用户考虑周期选择回溯天数 一产品一组</span><span>一活动一回溯周期一回溯类型</span>
</p>
<p>
<span>4. SB旗舰店广告开启, 导流至旗舰店主页</span>
</p>
<p>
<span>5. SBV广告开启, 商品定投及精准词投放</span>
</p>
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</p>
<p>
<b><span><span><span>解析</span></span><span><span>: </span></span></span><span>9组广告活动，主要是利用广告轮播机制来卡不同位置的广告位，因为我们自己的listing有相对稳定的转化，而且在关键词已经被亚马逊收录的情况下，链接在这个关键词中已经有了基本的权重，通过不同的匹配方式和不同的出价来触达不同流量级别的客户，触发亚马逊的轮播机制，在不同的广告位进行轮播，有效收割首页的黄金流量和其他位置的中长尾流量，从而实现流量的最大化。</span></b>
</p>
<p><img src="https://img.cifnews.com/dev/5ef7aef55dbd434f8191cbcca03ee288.png" alt="亚马逊新手的救命稻草 不同时期广告打法"></p>
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<span>2) 出单分散在多个关键词, 没有明显集中度</span>
</p>
<p>
<span><span><b>新品期策略：</b></span></span>
</p>
<p>
<span>1. 开启自动广告, 单匹配模式单广告组单广告活动, 并且只开启<span>紧密匹配和宽泛匹配</span>的广告活动, 高预</span><span>算高竞价 测试链接数据并且测试不同广告位的CPC成本(上评可同时进行)</span>
</p>
<p>
<span>2. 基于数据优化完listing后, 开启新一组的自动广告, 此时依然是单匹配模式单广告组单广告活动, 并且40%预</span><span>算倾斜到<span>紧密匹配</span>, 40%预算倾斜<span>宽泛匹配</span>， 剩下20% 分配至<span>同类匹配</span><span>和关联匹配</span></span>
</p>
<p>
<span>3. 三组广泛活动 一组广泛跑大词否大词, 一组广泛跑长尾词, 一组把所有能够收集到的关键词都扔进去跑。</span>
</p>
<p>
<span>4. 三组精准活动一级长尾词 根据测试期广告活动不同广告位的CPC成本出价卡位, 测试不同位置的CTR及CR</span>
</p>
<p>
<span>4. 开启商品集广告 精准一级长尾词, 从高到低测试卡到首页顶栏的广告位所需CPC成本</span>
</p>
<p>
<span><span><b>推广初中期策略：</b></span></span>
</p>
<p>
<span>1. 根据测试的结果 预算60%倾斜至广告位表现最好的精准长尾词活动, 剩余40%分配至其他两个广告位 最大限化抢占一级长尾词流</span><span>量;</span>
</p>
<p>
<span>2. 自动广告的预算比例进行调整,<span>紧密匹配和宽泛匹配</span>的预算由各40%下调到30%, <span>同类匹配</span>预算上调至30%<span>关联匹配</span></span><span>上调至10%</span>
</p>
<p>
<span>3. 开启展示型广告的类目和产品定投, 提前加否品牌以及划定价格区间；</span>
</p>
<p>
<span>4. 从广泛活动跑出的长尾词里, 下漏至词组, 单词单组单活动。</span>
</p>
<p>
</p>
<p>
<span><span><b>推广后期策略:</b></span></span>
</p>
<p>
</p>
<p>
<span>1. 缩减无效流量的投放, 回笼预算 优</span><span>化投入产出比</span>
</p>
<p>
<span>2. 加强有效流量投放, 触及多个层级</span><span>流量池 回笼流失的中长尾流量 流量</span><span>最大化</span>
</p>
<p>
<span>3. 通过矩阵广告架构 覆盖全流量</span><span>快速拉升关键词的流量及排名</span>
</p>
<p>
</p>
<p>
</p>
<p>
<span><span><b>维稳期策略：</b></span></span>
</p>
<p>
<span>1. 展示型类目定投开启, 模式以优化曝光规则, 即VCPM</span>
</p>
<p>
<span>2. 展示型受众开启, 定位精准人群标签</span>
</p>
<p>
<span>3. 展示型人群再营销开启, 根据自己客单价情况及用户考虑周期选择回溯天数 一产品一组</span><span>一活动一回溯周期一回溯类型</span>
</p>
<p>
<span>4. SB旗舰店广告开启, 导流至旗舰店主页</span>
</p>
<p>
<span>5. SBV广告开启, 商品定投及精准词投放</span>
</p>
<p><img src="https://img.cifnews.com/dev/875b778f2b7f4c4e932d81b2a50d0d95.png" alt="亚马逊新手的救命稻草 不同时期广告打法"></p>
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</p><h3><span>0</span><span>7 </span>如何确定广告预算？</h3>
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<span><span><b>确定阶段性目标</b></span></span>
</p>
<p>
<span>1) 先确定自己所在小类TOP 100的日均单量以及类目平均转化率。</span>
</p>
<p>
<span>2) 根据估算出来的目标销量, 结合自己转化率及CPC成本(如无 参考类目平均转化率) 计算得出每日所需预算</span>
</p>
<p>
<span>假设:</span>
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<span>我们所在品类市场 进入top 100 需要每天10单销量, 类目平均转化率 10%, CPC成本1刀, 需通过广告转化10单 </span>
</p>
<p>
<span>可计算得出</span><span>广告点击次数: 10(目标单量)/10（转化率）=100</span>
</p>
<p>
<span>所需基本预算: 100*1 = $100</span>
</p>
<p>
<span><span><b>如何分配广告预算？</b></span></span>
</p>
<p>
<span>以推广中后期为例(基础预算100美金)</span>
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<p><img src="https://img.cifnews.com/dev/8c6b2bb383ec42b284cf387679b48054.png" alt="亚马逊新手的救命稻草 不同时期广告打法"></p>
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</p><h3><span>0</span><span>8 </span>流量的判定标准及应对方案</h3>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/d67d1f04f9c84793a81184c59c4efc11.png" alt="亚马逊新手的救命稻草 不同时期广告打法"></p>
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</p><p>
</p><p>（封面来源：图虫创意）</p>
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(来源: 雨果网的朋友们)
以上内容源自网络，由跨境魔方后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，跨境魔方不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，如有侵权请联系删除。特此声明！
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