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亚马逊选品-数据分析第17期 亚克力抽屉整理器
2024年9年10日
今天要解读的产品-亚克力抽屉整理器
1.市场容量
图片来源：卖家精灵
通过排名靠前的几个核心关键词可知，最高aba周排名在574。
关键词最大搜索量619742，商品数13591，供需比619742/13591=45.6。其中上图第6个关键词clear drawer organizers最为精准，月搜索量53139，商品数14529，供需比3.7。
月购买量最高21319（通过关键词搜索产生的购买量）。
前三asin点击集中度范围15.9%-38.3%。
ppc竞价范围0.8-1.5美金。
通过小类bsr100榜单（类似产品最多的小类目，下文小类榜单同理）可知，月销量280161，月销售额5989559$。
从2022年6月份开始，销量和销售额逐渐递增，一直到2024年1月份销量和销售额达到最高值后，才出现下降趋势。
小类bsr榜单中，排名最靠前的同类商品查看该市场天花板，大类排名98，小类第1。
综上，市场容量大（为了方便新手判断，可定义小类月销<3w为小,3w<月销<10w为一般，月销>10w为大），月搜索量大、月购买量高，商品数量多，前三asin点击集中中等，ppc竞价中等。
2.竞争程度
以下是小类bsr榜单市场分析报告
商品集中度46.4%(top10)，从上图可知，前3名销量远远领先于后面的产品。
品牌集中度69.5%。
卖家集中度69.5%。
fba卖家asin数量占93%，fba卖家月销占比97.49%。
A+视频占比:65%
A+视频销量占比:76.64%
新品A+视频占比:60%
新品A+视频销量占比:65.07%。
中国卖家68个，美国卖家28个。
15-20美金的商品数最多30个，且销量和销售额也是最高的。
接下来要进行类目款式分析竞争程度
小类bsr榜单中，款式较多，但我们要解读的款式是亚克力抽屉整理器（文章最开头的图片）。
小类bsr100中，有29款同类亚克力产品，平均月销4376，平均价格20.89$，平均评级4.7，平均评分数3995，平均上架时间3年2个月。
综上，市场竞争大。商品，品牌，卖家集中度都达到60%以上，中国卖家数量中等。新品A+视频占比高。小类bsr100中同类产品占比多，平均评分数高，平均上架时间长。
3.新品机会
新品数量10，新品均价24.27美金，新品月销869。
1年内上架产品数28个，1年半到3年上架产品数33个，3年以上产品数39个且销量占比最高。
2020年产品数11个但是销量占比最高（月销第1的产品就是该年上架的），2023年产品数最多，销量占比第2。
0-50个评分数8个，500个评分数产品数量60个且销量占比最高。
产品评级在4.5有67个且销量占比最高。
最后看看中国卖家新品（上架180天内）情况
价格28.99$，月销1277，月销售额37020＄，有3个变体，自然搜索词730，广告流量词379。
价格15.99$，月销464，月销售额7419＄，有1个变体，自然搜索词391，广告流量词300。
综上，新品机会低。近半年上架产品10个。上架3年以上的产品销量占比最高。评分数在500以上，评级在4.5以上的产品多，且销量占比高，说明了消费者对于这些产品的满意度较高。新品大类排名一般，小类最高44。新品广告流量词占比高。
4.总结
市场容量大，竞争程度大，新品机会低。
建议：
优化关键词与A+视频：鉴于市场竞争大，建议优化产品关键词以提高搜索排名，同时制作高质量的A+视频展示产品细节与优势，利用视频的高转化率特性提升销量。
差异化竞争策略：在款式和设计上寻求创新，推出具有独特功能或外观的亚克力抽屉整理器，以差异化吸引消费者注意，提升产品竞争力。
注重用户评价与反馈：鉴于高评分产品销量占比高，应重视用户评价与反馈，持续优化产品质量与服务，提升顾客满意度和复购率，通过积累好评促进销售增长。
小杜观点：中小型卖家做这类产品风险比较大。
产品解读仅供参考，请仔细自行查阅专利。
(来源: 跨境选品星球)
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