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亚马逊选品-数据分析第14期 沐浴皂液分配器
2024年9年2日
今天要解读的产品-沐浴皂液分配器
图片来源：亚马逊
1.市场容量
图片来源：卖家精灵
通过排名靠前的几个核心关键词可知，最高aba周排名在7907。
关键词最大搜索量135182，商品数1226，供需比135182/1226=110.3。
月购买量最高2960（通过关键词搜索产生的购买量）。
前三asin点击集中度范围19.9%-34%。
ppc竞价范围1.12-1.37美金。
通过小类bsr100榜单（类似产品最多的小类目，下文小类榜单同理）可知，月销量53550，月销售额1543454$。
2022年每个月销量幅度变化大，2023年趋于稳定且呈现一种小幅度的增长趋势。
小类bsr榜单中，排名最靠前的同类商品查看该市场天花板，大类排名7511，小类第2。
综上，市场容量一般（为了方便新手判断，可定义小类月销<3w为小,3w<月销<10w为一般，月销>10w为大），月搜索量大、月购买量高，商品数量中等，前三asin点击集中度中等，ppc竞价中等。
2.竞争程度
以下是小类bsr榜单市场分析报告
商品集中度40.5%（top10）。
品牌集中度59%。
卖家集中度58.1%。
fba卖家asin数量占89.9%，fba卖家月销占比83.13%。
A+视频占比:57.58%
A+视频销量占比:55.99%
新品A+视频占比:50%
新品A+视频销量占比: 57.9%。
中国卖家76个，美国卖家15个。
15-20美金的商品数最多25个且销售占比最高，25-30美金的商品数24个，销量占比虽没15-20美金高，但销售额占比和15-20美金差不多。45美金以上的商品数8个，销量占比一般但销售额是最高的。
接下来要进行类目款式分析竞争程度
小类bsr榜单中，沐浴皂液分配器有正向取用和倒向取用的，我们今天解读的款式是倒向取用的（文章最开头的图片）。
小类bsr100中，有46款同类沐浴皂液分配器，平均月销518，平均价格30.99$，平均评级4.2，平均评分数1959，平均上架时间3年4个月。
综上，市场竞争大。商品，品牌，卖家集中度达到40%以上，中国卖家多，竞争激烈。新品A+视频占比高。小类bsr100中同类产品占比大，平均评分数高，平均上架时间长。
3.新品机会
新品数量20，新品均价30.28美金，新品月销309。
1年内上架产品数42个，1年半到3年上架产品数39个，3年以上产品数18个且销量占比最高。
上架趋势从2018-2023年逐渐增加，销量占比也在增加。
0-50个评分数21个，500个评分数产品数量27个销量占比最高。
产品评级在4.3-4.5有38个且销量占比最高。
最后看看中国卖家新品（上架180天内）情况
价格49.88$，月销1086，月销售额54170＄，有18个变体，自然搜索词108，广告流量词135。
价格29.99$，月销613，月销售额18384＄，有5个变体，自然搜索词36，广告流量词55。
综上，新品机会一般。近半年上架产品20个。上架3年以上的产品销量占比最高。评分数在500以上，评级在4.3以上的产品多，且销量占比高，说明了消费者对于这些产品的满意度较高。新品大类排名靠后，小类最高11。新品广告流量词比自然搜索词多。
4.总结
市场容量一般，竞争程度大，新品机会一般。
建议：
聚焦差异化与品质：鉴于市场竞争激烈，建议卖家注重产品差异化设计，如独特外观或额外功能，同时确保高品质生产，以高评分和高评价吸引并留住顾客。
优化营销与广告：鉴于新品广告流量词多于自然搜索词，加大广告投放力度，优化关键词和广告内容，提高转化率。同时，利用A+视频增强产品展示，提升购买意愿。
持续上新与深耕市场：鉴于新品机会存在，建议定期推出新品，保持市场活跃度。同时，深入分析市场需求，优化现有产品线，针对高销量和高满意度区间的产品进行深耕，提升整体市场份额。
产品解读仅供参考，请仔细自行查阅专利。
(来源: 跨境选品星球)
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