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“无性别”内衣品牌，敢与“维密”抢客户，成为DTC品牌的宠儿！
2024年8年27日
前段时间（G）I-DLE的Tomboy可谓是风靡全网，也让“Tomboy”这个词被大众熟知。今天的这个品牌就以“Tomboy”为品牌名，主打“无性别”内衣，不仅吸引了LGBTQ+群体（感兴趣的可以去搜一搜），也赢得了那些希望摆脱传统性别束缚的消费者的青睐。
TomboyX独立站总访问量高达149万，直接流量占据50%，可见品牌知名度和忠诚度都很高。
独立站以18-34的女性受众为主，市场上针对这一类群体的产品相对较少，TomboyX凭借优良的产品很容易在市场中脱颖而出。
#1无性别和包容性定位
TomboyX的品牌故事已经有感染力到“只要把TomboyX的品牌故事告诉LGBTQ群体，他们就会购买，并深受其品牌价值的感染和鼓舞”这种程度！很多LGBTQ买到了该品牌的产品，都会大方的秀出来。
品牌虽叫TomboyX，听起来是专门为“tomboy群体”而设计的，但slogan“We fit you”只强调通过“包容”让顾客能够“做自己”。其他品牌告诉你“穿上我们的衣服你会变得很酷”。而TomboyX让你相信“你本身就很酷。”这一价值观念很快让品牌成为了全球女性主流的思潮，甚至瓜分维密的用户。
#2产品舒适性与功能性
TomboyX非常注重产品的舒适性和功能性。产品广泛使用有机棉及莫代尔纤维，这种面料柔软透气，对皮肤非常友好，同时也具有环保特性。特色强调无性别化，通过结构上的通用性来适应不同身体形态，确保不同性别的消费者都能享受到舒适的穿着体验。
品牌在缝合技术上也下了很大功夫，采用平滑缝合工艺，减少了衣物与皮肤接触时的摩擦，避免了刺痒或不适感，特别适合长时间穿着。提供广泛的尺码选择，确保不同体型的消费者都能找到适合自己的产品。
#3品牌社区与文化
TomboyX拥有一个小众且独特的品牌社区与文化，以包容性为核心，尤其是对性别多样性和性别流动性的支持，积极为那些在传统市场上难以找到归属感的消费者提供一个安全且接纳的空间。同时在LGBTQ+社群中具有深厚的影响力，积极参与和支持LGBTQ+相关的社会议题和活动。牌不仅关注性别平等和LGBTQ+权利，还在环保和可持续性实践方面做出了努力。社区成员往往也是这些价值观的拥护者，这种共同的价值观增强了社区的凝聚力。
TomboyX的社区文化为品牌增添了深厚的情感价值，也增强了品牌与消费者之间的联系。
同是做内衣，把拥有“超模”般身材的女性作为受众和把“LGBTQ ”作为受众，看来只要在细分领域深耕，都可以做的很成功。
(来源: 品牌出海生意经)
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