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理思路、定策略、谈经验.这份亚马逊专属顾问Prime会员日引流促转攻略请私藏！
2024年4年22日
大促备战技巧详细解读，一起来做笔记吧！
促销活动和促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销，和有逻辑的打法是制胜关键。
★ 明确促销目的
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卖家需要首先明确自己的促销目的，以便规划合适的方案：
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</p><p><span><b><font color="#1c487f">推新品</font></b></span></p>
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</p><p>大促预热阶段运用<span>低门槛站内促销手段</span><span><span>快速积累流量</span></span>，打价格差和时间差积累销售数据。</p>
<p>大促中逐步提升产品排名，积累产品评价，注重<span><span>老品带新品策略</span></span>。持续运用帖子（Posts）、买家互动（MYCE）、Vine计划<span><span>增加产品知名度</span></span>。</p>
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</p><p><span><b><font color="#1c487f">稳增长</font></b></span></p>
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</p><p>注意促销频率，避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入<span><span>逐步加大曝光力度</span></span>，保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。</p>
<p>大促开始后，<span><span>不同ASIN搭配参与TOP Deal</span></span>，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。</p>
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</p><p><span><b><font color="#1c487f">清库存</font></b></span></p>
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</p><p>预热期可尝试<span><span>搭配成熟ASIN申请DOTD</span></span>，或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。</p>
<p>大促开始后，<span><span>对动销较低ASIN设置深折扣全面收割</span></span>、低价清货，减少仓储压力。</p>
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</p><p><span><b><font color="#1c487f">树高端</font></b></span></p>
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</p><p>对于需要维持高端品牌形象的商品，其折扣空间就会相对保守，甚至可以选择不做促销。</p>
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★ 如何做促销规划
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</p><p><span><b><font color="#1c487f">明确商品利润空间</font></b></span></p>
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</p><p><span><span>利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销</span></span>，例如镇店之宝（DOTD）这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品，所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外，卖家还需要做好促销前期的控价，以避免Deal价格越做越低，导致亏本。</p>
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</p><p><span><b><font color="#1c487f">明确ASIN的生命周期</font></b></span></p>
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</p><p><span><span>不同的生命阶段可以采用不同的促销工具</span></span>，例如新品期可以利用优惠券（Coupon）、Prime专享折扣进行快速增长，收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光，或用七天秒杀（BD）等工具获得长期稳定的流量，秒杀（LD）则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。</p>
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</p><p><span><b><font color="#1c487f">参考促销的历史记录</font></b></span></p>
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</p><p>不同的类目适合的促销工具也不同，卖家可以<span><span>参考往期的促销记录</span><span>，</span></span>通过数据支撑，找到最适合本类目的促销方式。</p>
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</p><p><span><b><font color="#1c487f">选择广告匹配</font></b></span></p>
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</p><p>促销前期，卖家可以利用自动广告，通过选择<span><span>高点击率</span></span>和<span><span>高转化率</span></span>的关键词及商品的固定竞价，来获得稳定曝光。</p>
<p>而在促销期间，卖家则需要根据<span><span>广告报告的搜索量排名</span></span>、<span><span>转化率指标</span></span>等，做手动广告的精准匹配。</p>
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</p><p><span><b><font color="#1c487f">把控备货物流节奏</font></b></span></p>
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</p><p>在初期阶段，卖家需要持续优化<span><span>库存绩效</span></span>、<span><span>检查库容</span></span>和<span><span>入仓资格</span></span>并关注<span><span>FBA入仓截止时间</span></span>。</p>
<p>在加速阶段，卖家则需要确保<span>及时入仓</span>、考虑空运等<span>较快的物流方式补货</span>（推荐SEND空运）、<span><span>关注库存政策</span></span><span>及<span><span>库存绩效指标（IPI）考核</span></span></span>。</p>
<p>此外，对于自配送卖家来说，还需要进一步关注<span><span>配送绩效</span></span>、<span><span>时效</span></span><span><span>设置</span></span>、<span><span>客服配置</span></span>以及<span><span>配送初始设置</span></span>。</p>
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? Tips
如您还对亚马逊促销工具不熟悉，可以通过下表简单了解各类工具的特点及注意事项。
更多详细介绍请查看：
? 重磅！2024年亚马逊北美站首个大型促销活动将于3/20-25举行，请尽快提报！
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/8869574de31a40ed94aae729c46bc6de.png" alt="理思路、定策略、谈经验...这份亚马逊专属顾问Prime会员日引流促转攻略请私藏！"></p>
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</p><p>除此之外，品牌卖家还可以通过帖子（Posts）、品牌定制促销（BTP）等工具助力引流。<br></p>
<p><span>点击查看相关工具介绍：</span></p>
<p><span>?</span><a href="https://www.cifnews.com/article/151073" target="_blank">转化率高200%，点击率高4倍！亚马逊又提供新的消费数据和免费爆单神器了？</a></p>
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</p><p><span><span><b><span>大卖经验谈 </span><span>✦<span>✦</span></span></b></span></span></p>
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</p><p><span><b>促销没经验，流量很难看？</b></span></p>
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</p><p><span>① 重视促销提报，根据自身节奏尝试各类促销工具</span></p>
<p><span>② 根据提报活动预估量，在促销前2个月开始准备库存，并结合物流时间线做备货准备</span></p>
<p><span>③ 利用亚马逊买家互动（Manage Your Customer Engagement）发送站内信，帮助引流</span></p>
<p><span>④ 促销开跑后提高品牌推广广告和展示型推广广告占比</span></p>
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</p><p><span><font color="#1c487f"><b>想用广告提升促销效果，但效果平平？</b></font></span></p>
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</p><p><span>① 避免过于依赖自动广告，通过提高手动广告预算比例提升流量精准度</span></p>
<p><span>② 分析历史广告报告搜索量排名、转化率指标，整理出优先级高的A类词做手动广告精准匹配</span></p>
<p><span>③ 利用自建站、搜索引擎优化、亚马逊广告合作伙伴、社交媒体营销等方式获得站外流量。</span></p>
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</p><p>想要获得更多促销战略指导？从促销组合设计与促销提报支持，再到手把手协助解决促销开跑后遇到的各项问题，卖家可以通过加入<span><span>亚马逊卖家成长服务</span></span>获得全方位的促销提升。</p>
<p>除此之外，加入<span><span>亚马逊卖家成长服务—旗舰版</span></span>还可以<span><span>享受每周促销费用减免</span></span>，<span><span>每月最高豁免1200美金等多重福利</span></span>。</p>
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</p><p>想要在会员日流量争夺中杀出重围，除了引流外，<span><span>提高转化率</span></span>也不可或缺。作为商品成交的第一战场，<span><span>商品详情页的质量和完整度</span></span>是影响转化的关键。卖家可以通过以下建议优化商品详情页，让流量变“留量”。</p>
★ 丰富商品详情页内容
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通过撰写吸晴的标题、吸引人的卖点、提供高质量且美观的图片等方式进行优化。
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★ 确保商品处于正确的类目
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将商品列在正确的类别中，将有助于确保在Today 's Deals（活动专属促销页面）中按分类筛选时将其呈现给目标消费者。
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★ 了解商品的季节性特点
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每个商品都有一个最佳售卖季节，根据会员日所在季节选择商品，并相应优化详情页。
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? Tips
除了优化商品详情页外，品牌卖家还可通过A+页面、品牌旗舰店等工具打造品牌形象，刺激转化，并通过亚马逊透明计划保护您的品牌，预防假货跟卖。以及，通过查询商标注册信息、专利情况、外观设计专利或在网上搜索相关关键词等途径自查品牌侵权风险。
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</p><p>您可点击查看相关品牌工具介绍：</p>
<p>? <a href="https://www.cifnews.com/article/148325" target="_blank">收藏|2023亚马逊品牌运营地图重磅上线！6大模块30+工具，覆盖品牌打造全阶段</a></p>
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</p><p>卖家成长服务为您提供多语种Listing优化指导，无论是整体Listing内容优化建议，还是商品页面展示高级功能优化方案，抑或是重点数据指标表现分析、关键词推荐等等，您都能得到想要的答案。</p>
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</p><p><span><span><b><span>大卖经验谈 </span><span>✦<span>✦</span></span></b></span></span></p>
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</p><p><span><b><font color="#1c487f">Listing页面流量不错，但转化率不高？</font></b></span></p>
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</p><p><span>① Listing表达需简洁，符合海外消费者阅读习惯</span></p>
<p><span>② 避免在搜索词和标题中放置一样的关键词，避免浪费补充其他关键词的空间</span></p>
<p><span>③ 从消费者视角出发，通过Listing优化报告进行查漏补缺</span></p>
<p><span>④ 利用A/B test工具，验证优化效果</span></p>
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</p><p><span><b><font color="#1c487f">Listing优化没效果，还能怎么入手？</font></b></span></p>
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</p><p><span>① 除了满足Listing图文的基础要求，还可以通过分析消费者购买决策路径来优化Listing页面</span></p>
<p><span>② 逐一检查ASIN分类，确保和搜索关键词匹配</span></p>
<p><span>③ 优化核心ASIN，增加New Version，帮助新品增加自然曝光，并通过360° view功能全方位展示商品，帮助提升转化率</span></p>
<p><span>④ 优化主图在手机端的显示，确保消费者在短时间内Get商品卖点</span></p>
看完以上内容，您是否已经摩拳擦掌，
开始备战会员日了呢？
封面/图虫创意
