如何获取136届广交会采购商名单，利用它开发外贸客户？

广交会每一届都吸引着全球的目光。对于希望拓展国际市场的外贸企业而言，与广交会上的采购商建立联系，是获取高质量客户、促成交易的关键。而136届广交会采购商名单，正是打开这些商机大门的钥匙。

广交会是什么？

广交会，全称中国进出口商品交易会，创办于1957年春，每年春秋两季在广州举行。它由商务部和广东省人民政府联合主办，是中国目前历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

广交会通常分为三期，每期展览不同类别的商品，涵盖了从电子家电、机械设备到纺织服装、食品医药等几乎所有主要行业。它不仅是商品交易的平台，更是信息交流、行业趋势发布、品牌展示和人脉拓展的重要场所。每届广交会吸引着来自200多个国家和地区的数十万名境外采购商，成交额巨大，是全球贸易界的重要盛事。

136届广交会采购商名单如何获取？

获取广交会采购商名单并非像购买一份普通名录那样简单，尤其对于境外采购商的详细信息，广交会官方出于隐私保护和数据管理，通常不会直接提供可下载的完整名单。主要获取途径集中在广交会官方平台及其生态系统内：

1. 广交会官方网站及采购商服务系统： 这是最权威、最主要的渠道。广交会官方网站设有“采购商服务系统”（Buyer Service System，简称BEST平台）。
   • 注册与登录： 境外采购商需要通过该系统进行预注册或激活往届账号。注册后，采购商可以在系统中完善个人和公司信息，并表明采购意向和感兴趣的产品类别。
   • 在线匹配与互动： 参展商在登录其“参展易捷通”系统后，可以在一定权限内查看已注册采购商的公开信息，并根据采购商填写的采购意向进行在线匹配。部分功能允许参展商主动发起即时沟通、发送电子名片或预约洽谈。
   • 供采对接活动： 广交会官方会组织线上或线下的“贸易之桥”供采对接活动，精准匹配供应商和采购商的需求。参与这些活动是获取高质量采购商线索的有效方式。
2. 广交会官方App： 广交会官方App是展会期间的移动利器，它与官网数据同步，提供展商名录、产品搜索、展位导航、即时通讯等功能。参展商可以通过App查看已注册采购商的资料，并进行线上交流或预约线下会面。
3. 展会现场互动： 在广交会现场，通过积极的交流、名片交换，以及对到访展位采购商的详细记录，是获取一手采购商信息最直接的方式。
4. 第三方数据服务商： 市面上存在一些商业数据服务商，能够提供广交会采购商数据。例如跨境魔方，不仅拥有220万+广交会采购商数据，覆盖36国海关进出口记录、4亿领英企业数据，帮您快速定位目标客户。

136届广交会采购商名单有什么用？

136届广交会采购商名单对于外贸业务员而言，其价值体现在以下几个方面：

1. 精准定位目标客户： 广交会采购商是带着明确采购目的和计划而来的。通过名单上的行业、产品类别、国家等信息，业务员可以精准筛选出与自身产品高度匹配的潜在客户，避免盲目开发。
2. 了解采购意向与需求： 采购商在注册时通常会填写其采购意向，这为业务员提供了宝贵的线索，能够提前了解客户需求，有针对性地准备产品资料和解决方案。
3. 提升沟通效率： 提前获取采购商信息，意味着业务员在接触客户时可以做到“知己知彼”。无论是展前邀约、展中洽谈还是展后跟进，都能基于对客户的初步了解，进行更高效、更有深度的沟通。
4. 建立高质量人脉： 广交会汇聚了全球各地的专业采购商。通过名单，业务员可以识别出行业内的重要买家、分销商或品牌商，为建立长期合作关系奠定基础。
5. 市场趋势与竞争分析： 通过对采购商来源地、采购产品类别、数量等信息的分析，可以间接洞察全球市场对特定产品的需求变化、新兴市场趋势以及竞争格局。

外贸员如何利用136届广交会采购商名单开发外贸客户？

获得名单只是第一步，如何有效利用它来开发客户，才是外贸业务员的真本事：

1. 展前预热与筛选（未参展或提前准备）：
   • 精准筛选： 如果您能通过官方平台或合作渠道获取到部分采购商信息，根据您的产品和目标市场，筛选出最匹配的采购商。
   • 背景调查： 对筛选出的潜在客户进行初步背景调查，如通过公司官网、领英（LinkedIn）了解其主营业务、规模、采购历史等。
   • 个性化邀约： 撰写个性化的邮件或通过领英发送邀请，告知您将在广交会上的展位号和产品亮点，邀请他们前来洽谈。
2. 展中高效对接（参展商）：
   • 主动出击： 利用广交会App或官方系统，搜索并联系在展馆内或线上平台活跃的采购商。
   • 精准洽谈： 带着对采购商的初步了解，在展位上与他们进行有针对性的沟通，突出您的产品如何解决他们的痛点或满足其需求。
   • 名片与信息留存： 每次交流后，务必交换名片，并详细记录采购商的需求、兴趣点、沟通要点等，为后续跟进提供依据。
3. 展后精准跟进与转化：
   • 快速整理与分类： 展会结束后，立即整理所有收集到的采购商信息，按优先级（如采购意向强烈程度、公司规模、匹配度）进行分类。
   • 个性化感谢信与资料发送： 根据展会期间的沟通内容，发送个性化的感谢邮件，附上详细的产品目录、报价或解决方案。避免千篇一律的模板。
   • 多渠道跟进： 除了邮件，还可以尝试通过领英、WhatsApp等其他渠道进行跟进，增加触达率。
   • 建立长期关系： 客户开发是一个持续的过程。即使短期内没有订单，也要保持联系，提供行业资讯或价值信息，逐步建立信任，为未来的合作打下基础。

结语

136届广交会采购商名单，是外贸业务员通向全球市场的宝贵资源。它代表着真实的需求和巨大的商机。通过积极利用广交会官方提供的各项服务、精心策划展前、展中、展后的每一个环节，并结合自身的专业能力和沟通技巧，外贸业务员定能从这份名单中挖掘出无限潜力，将潜在客户转化为长期合作伙伴，为企业的国际贸易之路注入新的活力。