常见的付款方式

付款方式是外贸业务的核心风控环节，直接决定订单的资金安全。掌握不同付款方式的安全等级、适用场景，以及企业付款底线与赊销风控方法，是外贸成交的关键保障。

一、4 种常见外贸付款方式：安全等级与适用场景

需重点区分易混淆的 D/P 与 D/A 概念，明确各类付款方式的使用边界：

1. ​T/T（​​​电汇​​）​定义：通过银行进行直接资金转账，分为前 T/T 与后 T/T 两类。
   1. 前 T/T：发货前收款，常见模式为30% ​​定金​​​ + 70% 发货前结清​。安全等级最高，能最大限度规避风险，适用于新客户、小订单、定制类产品订单。
   2. 后 T/T：发货后收款，通常为客户收到提单副本后支付尾款。安全等级中等，存在拖款风险，仅适用于多次合作、付款记录良好的老客户。
2. ​L/C（信用证）​定义：以银行信用为担保的付款方式，安全性高于商业信用，分为即期信用证与远期信用证。
   1. 即期信用证：提交符合要求的单据后，银行立即付款。安全等级拉满，适用于大额订单、高风险市场交易、首次合作的大客户。
   2. 远期信用证：约定交单后 30 天 / 60 天等期限再付款。存在汇率波动、银行拒付等风险，安全等级较低，非长期合作的优质客户需谨慎使用。
3. ​赊销（O/A）​定义：客户收到货物后，按约定账期付款（如 O/A 30 天 = 收货后 30 天付款）。安全等级极低，无任何硬性保障，完全依赖客户信用。仅适用于信用评级高的大型 KA 客户（如知名连锁商超、上市公司），且需提前完成严格的信用核查。
4. D/P（付款交单）与 D/A（承兑交单）
   1. D/P（付款交单）：客户付清货款后，银行才交付提单等提货单据。风险较低，适用于合作 1-2 次、信用记录良好的客户。
   2. D/A（承兑交单）：客户承诺到期付款后，即可从银行领取提单提货。坏账风险极高，客户到期拒付时卖方无有效追索手段，非万不得已不建议使用。

二、企业必须明确的 4 条付款底线

付款底线是外贸谈判的核心原则，需提前在企业内部统一标准，避免被客户主导谈判节奏：

1. ​账期底线​：明确是否允许放账、最长账期限制（如 “不接受放账”“最长账期不超过 30 天”）。过长账期会占用企业现金流，增加资金成本与坏账风险。
2. ​银行费用底线​：提前约定手续费承担方，常见规则为​买卖双方各自承担本国银行费用​，或约定 “所有银行费用由买方承担”，避免后期因小额费用产生纠纷。
3. ​预付款底线​：设定最低预付款比例，通常不低于 30%，需覆盖原材料采购与生产的核心成本，防止客户中途取消订单造成全额损失。
4. ​可接受方式底线​：明确企业能承接与坚决拒绝的付款方式。例如 “仅接受前 T/T 与即期信用证”，将远期信用证、D/A 等高风险方式列为禁选项。

三、赊销（O/A）风险管控方法

赊销是绑定大客户的重要手段，但伴随极高风险，需通过 “信用核查 + 风险转移” 的组合策略实现安全运作：

1. 赊销的核心风险点
   1. 现金流压力：企业需垫付生产、物流等全部成本，回款周期长；
   2. 坏账风险：客户恶意拖欠或无力付款；
   3. 汇率风险：账期内汇率波动可能侵蚀利润；
   4. 极端风险：客户破产导致货款无法追回。
2. 赊销安全管控步骤
   1. 第一步：​客户信用核查​。委托第三方专业机构，核查客户付款记录、公司资质、财务状况，要求客户信用评级达到 A 级以上，且近三年无拖欠货款记录。
   2. 第二步：​购买出口信用保险​。通过中国出口信用保险公司（中信保）投保，缴纳保费后，若客户拒付货款，可获得 80%-90% 的损失赔偿，实现风险转移。

四、核心总结

1. 新客户合作：优先选择​前 T/T​，坚持 “先收定金再生产” 的原则；
2. 大额 / 高风险订单：采用​即期信用证​，依托银行信用保障资金安全；
3. 大客户赊销需求：执行 “​信用核查 + 中信保投保​” 的风控流程，转移坏账风险。付款方式并非单纯的交易便利项，而是外贸业务的资金安全生命线，需结合客户资质与订单情况严格筛选。