月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站

跨境魔方

2022年12年2日

储能行业迎来快速发展的阶段，不少企业已经入局，资本的注入更是为这条赛道添了一把火。从2022年开始，国内已超50家的储能企业获得融资，融资金额数十亿元。

据Molly了解，RENOGY是储能赛道的资深玩家，今年6月份RENOGY完成了数亿人民币的E轮融资，估值10亿美元，成为了名副其实新能源独角兽企业的一员。

月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站图源/天眼查

截至目前，RENOGY已经完成了4轮融资，投资方集结了前海母基金、天狼星资本、嘉御资本、晨壹投资。

资料显示，RENOGY归属于如果新能源科技(江苏)股份有限公司，成立于2010年，由当时还是在校生的无锡姑娘李懿在美国所创立。RENOGY专注于提供0.1至20度电的新能源独立供电系统，产品主要应用在无电或供电不稳定的场景，例如储能电源+太阳能电池板+逆变器等用于房车旅行、游艇、户外活动、家庭备用等场景。

01、从格子间走出来的新能源独角兽企业

   <p><span><span>1985</span><span>年生的</span><span>李懿毕业于无锡天一中学少年班，后考入南京邮电大学物理系，毕业后获得美国路易斯安那州立大学的全额奖学金，赴美国攻读凝聚态物理硕士及博士。</span></span></p>
   <p><span><span><span>她的创业地点就是在学校提供的</span>10平方米小格子间，在这里，</span><span><span>她正式注册了</span><span>RENOGY——RenewableInnovative Energy.</span>（创新的可再生能源<span>）。这是梦开始的地方，历经无数个日夜，在</span><span>2012</span>年迎来了全球电商的快速发展，这也是<span>RENOGY</span></span><span>的第一个转折点，</span><span><span><span>RENOGY</span></span><span>成为了在电商平台直接零售（</span><span>DTC</span><span>）的首个新能源品牌</span><span><span>。</span></span></span></span></p>
   <p><span><span>至此，</span><span>RENOGY</span><span>已经发展成为一家在中国、美国、日本、菲律宾、泰国</span><span><span>5</span>个国家设立了9个技术研发、客户服务及生产中心<span>的跨国公司，公司规模达</span><span>6</span>、7百人，核心团队以85后为主，不仅学习能力强还富有创业热情。</span></span></p>
   <p><span><span>RENOGY</span><span>目前的销售</span><span>渠道主要为亚马逊、独立站、日本乐天、雅虎、Lazada、Shopee以及独立站，其在全球范围内有12个站点。</span></span></p>
   <p><span><span>RENOGY</span><span>现在的独立站团队已经非常的成熟，岗位涵盖了包含运营，内容，广告投放，视觉，产品，采购，物流等，在海外也有独立团队。据查询，其独立站月均流量已突破百万大关。</span></span></p>
   <p>
        <b><span>0</span><span>2、</span>下调广告投放费用，黑五网一销售额或受影响</b></p>
       
      
     
    
   
   <p><span><span>其域名</span>renogy.com注册于2010年2月26日，网站2016年通过<span>Bigcommerce</span><span><span>进行建站</span><span>，它和</span><span>Shopify</span>一样<span>都是基于</span><span>SaaS</span>的专业英文外贸电商独立站建站平台<span>。</span></span></span></p>
   <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/6127f7973b8c4e94876b0f18f03b557a.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站"></p>
   <p><span><span>根据</span>semrush数据显示，其独立站从2016年运营至今，流量持续呈现上涨趋势，运营状态良好。</span></p>
   <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/1fbb6245b00c4711a77c2768b1dee2ad.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站">图源/semrush</p><p><span>8-10月的总流量为258万，流量维持在70-80万左右，高峰时期可突破百万。目前该独立站的全球排名为85000，行业排名81。</span></p>
   <p><span><span>访问的用户中</span>48.95%来自美国，其次是英国、加拿大、澳大利亚、德国等地，<span><span>销往全球各地约</span><span>30</span>多个国家及地区<span>。</span></span><span>其用户画像是具备购买能力的男性用户，年龄段集中于25-64岁用户，以有家庭为主。</span></span></p>
   <p><span><span>平均每个到站用户可访问</span>3页，平均的访问时长为3分12秒，跳出率52.12%，网站还有一定的优化空间。</span></p>
   <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/73abaa05971443ceafd1c1abbc9c424f.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站">图源/similarweb</p><p><span><span>构成网站流量的主要渠道有直接访问、关键词搜索、展示广告、社交媒体、外链、邮件营销，关键词搜索贡献了</span>55.47%的流量，直接访问流量占比27.32%，这两个渠道是流量构成的两大巨头。</span></p>
   <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/ad103cd23eb045ab99c4dd2c856442be.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站" width="688" height="601.59">图源/similarweb</p><p><span><span>自然搜索构成网站流量的</span>37.07%，主要的自然搜索关键词词达到了39393，品牌词的搜索占比为42%。近一年，该品牌词的搜索热度持续保持高位，7-10月的搜索热度有所下降，11月又开始出现上涨趋势。</span></p>
   <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/f03fc7ccf8a441cd8213b10559fc8b21.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站">图源/similarweb</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/bf97d76612c748ad83276bf1c7c7359e.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站">图源/Google trends</p><p><span><span>排名前十的自然搜索关键词为品牌词</span>renogy，以及品牌词+长尾词，还有品类大词solarbatterles、agmbattery等等。</span></p>
   <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/9ac93bc63e7a4e4eac864cb542ae2105.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站">图源/semrush</p><p><span><span>付费搜索构成网站流量的</span>18.51%，目前主要付费的关键词293个，单月的流量成本超2万美元，10月的流量成本为2.7万美元，11月的流量达到4.7万美元，环比上74.1%，但是相较于去年11月的广告投入，今年11月的广告投入同比下降73.9%，据<span>RENOGY的独立站负责人透漏道“由于今年的广告投入低于去年，RENOGY今年黑五网一的销售收入预计会比去年来的低”。</span></span></p>
   <p><span><span>根据下图可以发现从</span>2020年11月、2021年11月、2022年11月，<span>RENOGY的流量成本都会出现一次小高峰，尤其是在2021年11月，流量成本一度达到近20万美元，或许可说明每年该时期是RENOGY的重点发力阶段。</span></span></p>
   <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/be284a4b8a114dca8fce090e57f47d43.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站">图源/semrush</p><p><span>万圣节、双十一、感恩节一过，马上迎来拉开帷幕的黑五网一，年终旺季已经进入冲击阶段，适当的增加广告预算，根据产品的类目及店铺的热卖产品，制定不同的出价策略，可以帮助卖家为大促保证足够的曝光力。</span></p>
   <p><span>RENOGY除了投放品牌词之外，还增加了行业大词lithiumbattery、lithiumbattery等，扩大了整体的曝光量，不过投放该品类大词，需要实时关注其曝光量和产品转化率，及时进行调整。此外个别有经验的卖家，在黑五网一结束的一个月内，也会继续大规模的投放广告，吸引消费进行复购。</span></p>
   <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/7219ddd89c2c4b02b53b4e4ec6966362.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站">图源/semrush</p><p>
        <b><span>0</span><span>3、</span>备战黑五网一，Facebook广告费用30万美金/月</b></p>
       
      
     
    
   
   <p><span>社交渠道方面也是RENOGY的一大发力点。Facebook、YouTube、Instagram、Reddit等渠道均有布局。</span></p>
   <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/300ef897adea469b8e795f0a711fec72.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站">图源/similarweb</p><p><span>Facebook占社交流量的65.37%，目前的关注用户为5.7万，内容展现以图片、视频为主，主要是对产品的展示宣传，通过使用场景的介绍，直观的展示产品的特色及功能，满足家庭及户外用电，重点打造品牌及产品形象；</span></p>
   <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/06fd219c947841698c5f4987fbd12fac.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站">图源/Facebook</p><p><span>YouTube的订阅者为1.85万，注册于2012年，累计至今共有784.6万次观看，关于产品的安装视频获得较高的播放量。例如SimonStiles 使用Renogy的船上 3280W太阳能电池板，为其提供了无压力电源解决方案，获得了64万次的观看量。</span></p>
   <p><span>Renogy的柔性太阳能电池板适用于海上放置或货车、车辆的顶部，为船或拖车提供动力。该产品的优势主要在于面板很薄，最多可玩去248度，板重4磅，是传统100w太阳能电池板的四分之一。</span></p>
   <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/b26c440295d6409ca303aefb4675b64b.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站">图源/YouTube</p><p><span>Instagram的关注用户为5920，并没有带上自己的专属hashtag，相关的#renogy、#renogysolar标签内容约2.4万。</span></p>
   <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/ead2909de8b54e32b7ae6fe1632a6a8c.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站">图源/Instagram</p><p><span><span>相较于常规的发布内容，他们目前策划</span><span>“</span><span><span>3</span>天的自由公路旅行赠品”<span>获得了较大的用户反响，在首页的个人简介点击链接即可进行参与。</span></span></span></p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/8d75ba73a07943b9b0b58efbf38c6c0c.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站">图源/Instagram</p><p><span><span>发布自己的个人参赛作品即有可能获得价值</span>2000美元的奖品包，当前的参赛作品总数已经达到了8760，是一个具有参考性的营销方案。</span></p>
   <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/ec7659774b2448d89314c8421b102e8a.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站" width="724" height="975.68">图源/Instagram</p><p><span><span>此外，他们在社媒上的广告投入也有所提升，据</span>Molly了解，<span>RENOGY在</span>Q4季度增加了广告费用，每个月在Facebook上消耗的金额可达到30万美金。</span></p>
   <p><span><span>目前投放的社媒广告可达</span>500条，目前主要的投放内容大部分与黑五网一有关，是广告投放中的主要占比，可看出他们对备战黑五网一的重视。</span></p>
   <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/7f85d930c3024d16a9044031829f796d.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站"></p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/eb4a04beeb7a4a7cbdf63e7ed89d2150.png" alt="月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站"></p>
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        <b><span>0</span><span>4、</span>结语</b></p>
       
      
     
    
   
   <p><span>储能行业正成为新能源产业最火的赛道之一，大批量资本的涌入，无异于加速了该行业的竞争，大浪淘沙，最终留下的必是那些有研发能力以及资本实力的品牌，因此对于目前想入局储能类目的卖家，需思考自己是否有核心竞争力，不要盲目入局。</span></p>

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