TikTok禁令倒计时:出海品牌如何应对美国市场变局?
2025年4年1日
随着4月5日TikTok“不卖就禁”的最后限期不断逼近,品牌和广告商正面临前所未有的不确定性。TikTok以其无可比拟的互动性、购物功能和广告机会,已成为许多品牌社交营销策略的核心。然而,该平台的广告和电商功能仍在不断演变,后端系统频繁调整,使得品牌难以制定长期策略。
那么,TikTok未来的不确定性对出海品牌意味着什么?品牌和广告商又该如何应对这场变局?
TikTok禁令对广告商的影响
如果TikTok被禁,预计约120亿美元的广告收入将被重新分配。广告预算不会凭空消失,而是会流向其他平台。其中,Meta(Instagram和Facebook)有望成为最大赢家。此外,YouTube Shorts、Snapchat以及新兴短视频平台也有望吸引部分广告主。
图片来源:Channel Bakers
然而,目前还没有任何一个平台能够完全复刻TikTok的算法优势或再现其推动自然覆盖和病毒式增长的能力。
品牌应该如何调整?
对于围绕着TikTok 建立营销策略的品牌来说,随着禁令的不断逼近,这些品牌需要迅速做出反应,快速适应并调整自己的营销策略:
1.多平台布局
逐步加强Instagram Reels、YouTube Shorts等短视频平台的运营,确保用户参与度不下降。
2.增强自有渠道
通过建立邮件列表、社群营销和第一方数据收集,减少对任何单一平台的依赖。
3.测试新兴平台
TikTok的退出可能为新平台创造机会,品牌可以提前布局,以抢占短视频市场的新流量池。
TikTok的独特优势
TikTok 之所以能成为品牌营销的核心渠道,关键在于其独特的算法。它能精准捕捉用户行为,激发“模仿性需求”——当用户看到自己欣赏的人购买某款产品时,也更倾向于跟风购买。
在 TikTok 上,一个产品视频就能迅速掀起热潮,甚至在短短一夜之间带来数百万销量。这种强大的带货能力,加上用户对真实、社区驱动内容的偏好,使 TikTok 成为社交电商的首选平台。
以#TikTokMadeMeBuyIt为例,该话题的总浏览量已突破600 亿次,足见 TikTok 的影响力——仅凭一个视频,就能让产品销量飙升。
图片来源:TikTok
数据显示,61% 的用户在 TikTok 上看到产品推荐后会直接下单,内容到购买的无缝衔接正是 TikTok 相较其他平台的核心竞争力。
TikTok广告与TikTok Shop的现状
即使没有禁令,TikTok广告和电商能力仍在不断调整,营销人员很难制定长期优化策略。对于看重TikTok,希望继续投资TikTok的品牌来说,关键是保持灵活性:
•紧跟平台变化
TikTok的广告基础设施仍在成熟过程中,频繁的后端更新可能影响投放效果。
•ROI优先
虽然TikTok具备爆款潜力,但品牌应更关注转化率,而非盲目追逐流行。
•制定应急预案
由于TikTok的未来仍然不确定,品牌应制定替代内容策略,以便在必要时顺利过渡到其它平台。
图片来源:Channel Bakers
但不管怎么说,TikTok仍然是广告商最具吸引力的平台之一:
•用户粘性高:TikTok用户每日平均使用时长达53.8分钟,远超其他社交媒体平台,这为品牌提供了充足的与目标受众建立联系的机会。
•核心Z世代用户群:76%的Z世代用户活跃在TikTok,他们不仅引领潮流,还拥有强大的购买力。
•AI驱动的个性化推荐:TikTok Symphony等工具可以帮助品牌规模化制作个性化内容,提高广告转化率。使用这些工具的广告系列报告称,购买意向增加了37%,品牌好感度增加了 38%。
•创新的互动形式:AR特效、直播购物、挑战赛等功能使品牌能够打造更具沉浸感的内容体验。
TikTok的未来及替代方案
即便TikTok面临禁令,它在全球数字文化中的影响力依然不容忽视。若字节跳动同意出售TikTok美国业务,该平台或许可以在新的监管环境下继续运营。但如果TikTok最终被禁,Meta、YouTube等竞争对手将争相填补市场空白。然而,它们的算法推荐机制仍无法完全复制TikTok的病毒式传播能力。
对于品牌来说,不论TikTok未来如何,数字广告生态的转变已经开始。那些能预见变化并提前布局的品牌,将在未来竞争中占据优势。
(来源: Bakers出海观察员)
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