单日卖出1.02万件！一款与“龙”相关的玩具在TikTok迅速走红，并涌现出一批销售此类玩具的小店，哪些卖家能抓住这一波流量红利？

据外媒报道，根据印尼电商市场研究公司 Compas.co.id 的一组数据显示，自回归印尼电商市场后，TikTok Shop就一路狂奔，平台各项业绩已渐趋回归正轨，其中，快速消费品和美容产品的销售额已超过关闭前水平。

报告称，由于产品更迭以及一系列电商活动的助推，TikTok Shop快消品类别业绩上涨明显，销售额增长了80%，销售量增长了96%。而美容品类的产品销售增加了250%。

【更多TikTok Shop趋势分析及市场动态，→点击报名← 5.11深圳TikTok Shop 运营者峰会，美区头部卖家、MCN机构等生态资源全面覆盖】

接下来进入本期（2024年3月4日—3月10日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜"销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。

1

     <p><span><span><span><span><span><b>“紧身瑜伽裤”爆卖240万美元</b></span></span></span></span></span></p>
     <p><span><span><span>根据</span><span>&nbsp;Tabcut 特看</span><span>提供的数据观察，</span>本期 TikTok Shop 美区 Top10 品类总销售额约达</span><span><span>&nbsp;5300&nbsp;万</span></span><span><span>美元</span></span><span>，市场消费力度有所减弱，GMV 较上期减少约 500 万美元。</span></span></p>
     <p><span><span><span>美</span><span>妆个护、女装内衣类目</span>继续领跑美区市场，二者<span>合计&nbsp;GMV&nbsp;<span>超 2500 万美元</span>。</span></span><span>细分数据上，</span><span><span>“美妆个护”</span></span><span>周销量约 127 万件，周销售额约 1712 万美元；</span><span><span><span>“女装与女式内衣”</span></span><span>周销量约 59&nbsp;万件，周销售额<span>约 820&nbsp;万美元。</span></span></span></span></p>
     <p><span><span>榜单排名轮转上，</span><span><span>“运动户外”</span></span>类目较往期排名上升一位，<span>位列榜单第三，周销量约 37 万件，周销售额约 474 万美元；<span><span>“保健品”</span></span><span>类目<span>较往期排名上升二位，目前<span>排在第四位，周销量约 23 万件，周销售额约 473 万美元；</span></span></span></span></span></p>
     <p><span><span>其余各大品类基本维持不变，紧随其后的销售额排名依次为</span><span><span>“手机数码”、“收藏品”、“家电”</span></span><span>类目，这几大品类的周销售额均在&nbsp;<span>250-450 万</span>美元区间。</span></span></p>
     <p><span><span>细分选品上，</span><span>“运动户外</span><span>”类目中一款售价 3.55-7.99&nbsp;美金的<span>“春季紧身裤瑜伽裤”</span>以&nbsp;<span>1.71 万件</span>的成绩登顶类目周销量第一，该品总销量已达 66.94 万件，总销售额<span>超 240 万美元</span>。</span></span></p>
     <p><span>值得一提的是，自 2024 开年以来，随着健康意识的提升和运动时尚的兴起，<span>“她”用品<span>经济</span>消费在全世界范围内持续升温，各类</span>运动服饰、健身器材等健身产品在市场上均展现出极高的需求热度。</span></p>
     <p><span>如今不少出海品牌也都在加码布局女性运动装备市场，推出专门针对女性的健身器材和装备，以满足女性消费需求，预计会出现更多元的细分赛道。</span></p>
     <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/239c0017c9fe4027aeb914e1351baeb1.png" alt="单品日销1万单！TikTok Shop美区又一黑马"></p>
     <p><span><span>在<span>“保健”</span>类目中，往期热品<span>“15 天肠道<span>清洁保健胶囊</span>”</span>也以 5.1 万件周销量成为该类目热门畅销品。</span></span></p>
     <p><span><span>据悉，该产品主打 15 天净化肠道，能有效<span>迅速排出</span>积聚的毒素，主要针对患有便秘和腹胀的消费群体。在美区，该保健品至今已售出 72.45 万件，<span>总销售高达 1450 万</span></span><span><span>美元。</span></span></span></p>
     <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/41e1b7672aa140e3a883e6016314a27a.png" alt="单品日销1万单！TikTok Shop美区又一黑马"></p>
     <p><span>事实上，北美是全球最大的保健品消费市场，从 2020 年到 2028 年，营养保健品市场的年增长率预估为 8. 9 ％，此外，后疫情时代，膳食保健品等预防保健措施已经成为人们日常生活一部分；</span></p>
     <p><span><span>从类型上看，在美区小店热销的主要是这四类保健品：a.矿物质成分出名的营养补剂；b.（复合）维生素为主的营养补剂/运动/功能补剂；c.健身常见的练前练后运动补剂：蛋白粉，肌酸等；d.女性向的补剂：维生素、植物提取物和消化酶为主，助力消化、美容及综合免疫。这些产品形态基本为</span><span><span>软胶囊和粉末。</span></span></span></p>
     <p><span>需要注意的是，<span>保健品属强背书型产品，行业整体依赖达人跑量为主</span>。</span></p>
     <p><span>因此卖家在内容规划上注重以下几点：</span><span><span>“矿物质和维生素”</span></span><span><span>的产品内容输出科普类居多，</span>主要营销元素作用和折扣<span>；</span><span>“运动补剂”</span><span>的产品内容输出倾向于健身/美达人背书种草，</span>主要营销口味和折扣<span>；</span><span>“女性补剂”</span>的<span>产品内容输出更多由身材/减脂/绿色生活相关达人种草，</span>主要营销成分、生活方式和折扣。</span></p>
     <p><span><span><span>本期详情品类榜单见下</span></span><span><span>图</span></span><span><span>：</span></span></span></p>
     <p><span></span></p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/3afe1493b36f4cd8aaa981e8a86def40." alt="单品日销1万单！TikTok Shop美区又一黑马"></p>
     <p>
      </p><p>
       </p><p>
        </p><p>
         </p><p>
          </p><p><span><span><b>2</b></span></span></p>
         
        
       
      
     
     <p><span><span><span><span><b>3D龙蛋走红，单日卖出1.02万件</b></span></span></span></span></p>
     <p><span><span>根据 Tabcut 特看</span>数据显示，本期小店 Top10 榜单与往期相比共有 2 家新上榜品小店，分别是：</span></p>
     <p>
      <span></span></p><p><span>位列本期榜单<span>第六位</span>，主营“收藏品”类目的小店<span>&nbsp;PYE Games</span>，其店铺周销售额约 79.4 万美元，小店爆款<span>“3D 龙蛋”</span>在本期共计卖出 31986 件。</span></p>
      <span><p><span>位列本期榜单<span>第八位</span>，主营“手机数码”类目小店&nbsp;<span>Wyze</span>，其<span>店铺周销售额约 57.9&nbsp;万美元，</span>店内爆款<span>“Wyze Cam Pan v3 摄像机”</span>在本期<span>共计卖出 7828 件。</span></span></p></span>
     
     <p><span>榜一店铺&nbsp;<span>Tarte Cosmetics</span>&nbsp;以<span>周销售额</span>约&nbsp;<span>161 万美元</span>位居榜首，单周共计卖出&nbsp;45457 件商品，其中店内明星商品<span>“tarte™ 畅销三件套”</span>本期卖出&nbsp;<span>24808 件。</span></span></p>
     <p><span>据悉， tarte™ 出品的三件套是其品牌彩妆产品，其中包括遮瑕膏、眼线笔和唇膏，套装单价 39 美元。<span>目前在美区小店已售出 8.47 万件，单品销售额高达 330 万美元。</span></span></p>
     <p><span>另外在近期，一款<span>“龙”</span>相关的 3D 龙蛋盲盒收藏玩具在&nbsp;TikTok&nbsp;迅速走红，涌现出不少销售这类&nbsp;3D 龙蛋玩具的小店，其中最具代表性的当属<span>排在榜单第六位的小店&nbsp;</span><span>PYE Games</span><span>&nbsp;。</span></span></p>
     <p><span>据了解，&nbsp;<span>PYE Games</span>&nbsp;&nbsp;是一家美国本土专做3D打印模型玩具的小店，近日，其店内的<span>“3D龙蛋盲盒模型”</span>在 TikTok 突然爆红，以单周卖出&nbsp;<span>31986 件</span>的业绩成为店铺明星爆款商品。</span></p>
     <p><span><span>小哥观察到，这款<span>“惊喜 3D 龙蛋”</span>售价为 15-16 美元，每个龙和蛋组合都非常具有特色，外观也是栩栩如生。</span><span>这些龙蛋玩具的受众主要为喜爱收藏玩具的年轻人，以女性为主，除了自用和收藏，</span><span>也有一些人会买来当作送给亲戚晚辈或子女的圣诞礼物。</span></span></p>
     <p><span>数据显示，商品在&nbsp;<span>3-8</span>&nbsp;出现爆量，单日创下&nbsp;<span>1.02&nbsp;万件</span>的销售成绩，极大拉动了小店整体销售额。</span></p>
     <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/47f785d1fc6d40beb3a58898f2f42300.png" alt="单品日销1万单！TikTok Shop美区又一黑马"></p>
     <p><span><span>带货数据上，该产品</span><span>的带货视频数达到 175 条，其中视频最高播放量达 130 万次，单视频预估的最高销量达 997 件。</span></span></p>
     <p><span><span>值得一提的是，<span>大部分短视频内容主要为拆箱和玩具展示，拍摄手法简单，但转化效果却出乎意料的不错</span>，因此在大量种草视频的传播下，该商品在短时间内热度大幅上涨，销量也随之一路涨高。</span></span></p>
     <p><span><span>截至目前，这款商品在美区小店的总销量已达 11.81 万件，</span><span><span>累计销售额达 190&nbsp;万美元。</span></span><span></span></span></p>
     <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/af65b5d2942d4742a47bb3e920e302bf.png" alt="单品日销1万单！TikTok Shop美区又一黑马"></p>
     <p><span><span><span>以下为本期小店数据榜</span></span><span><span>单</span></span><span><span>：</span></span></span></p>
     <p><span></span></p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/b6cf3df83674420e8f268683bdfd6d0d." alt="单品日销1万单！TikTok Shop美区又一黑马"></p>

【更多TikTok Shop趋势分析及市场动态，→点击报名← 5.11深圳TikTok Shop 运营者峰会，美区头部卖家、MCN机构等生态资源全面覆盖】

<p><span>文/ 雨果跨境 &nbsp;封面/图虫创意</span></p><p>